Zong Fuli强迫“ Wa Xiaozong”，Wahaha的商人摇了摇头

我急于换房。返回编辑/编辑/陈·齐（Chen Ziing）接管了他的父亲，瓦哈哈集团（Wahaha Group）现任总裁郑·霍利（Zhong Huli）准备离开父亲创造的“瓦哈哈”品牌。最近，在线分发了“有关2026年销售年度特许经营沟通工作的通知”。根据该文件，该公司已决定在2026年将新的品牌“ Wa Xiaozong”替换为新的一年，以继续遵守使用“ Wahaha”品牌。 该文件基于Hangzhou Wahaha Honghui Food and Bevenge Co.，Ltd，该公司属于Zong Fuli管理的Hongsheng Group。由。离开瓦哈哈品牌似乎并不是无助的。根据先前的文件，根据当前的股权结构，使用注册商标“ Wahaha”需要对Wahaha集团的所有股东进行一致同意，否则当事方的Ninguna具有R我可以使用它。根据天扬奇（Tianyancha）的说法，瓦哈哈集团目前归三个政党拥有。 Wenshang旅游集团（Districhangcheng）拥有46％的股份（主要股东），Zong Fuli拥有29.4％的股份，员工股东协会拥有24.6％的股份。 资料来源：Tianyan检查 实际上，推出新品牌并不是Zong Fuli的最爱选择。今年，2025年1月，瓦哈哈集团（Wahaha Group）已将其注册的系列瓦哈哈（Wahaha），杭州瓦哈哈食品公司（Hangzhou Wahaha Food Co.但是，转移最终停止并失败了。转移失败后，替代计划“ Wa Xiaozong”到达了舞台。 资料来源：Tianyan检查 根据Informchinese Action商标网络，Hongsheng Bevenge Group Co.，Ltd。实际上由Zong Fuli控制。牙齿，45个注册品牌“ Wa Xiaozong”是连续销售，涵盖了前45个国际品牌类别。 5月，瓦哈哈（Wahaha）的官方微博帐户揭示了无糖的茶产品“ Wa Xiaozong”。 9月，通知正式泄漏以取代新品牌。目前尚不清楚消费者是否会接受Wa Xiaozong，但瓦哈哈的经销商打破了辩护。 1。情感迷们正在减少，瓦哈哈的销售正在放慢速度和放慢速度。根据Wahaha的常规程序，必须通过Intranet发布正式通知，并将商业经理发送给特许经理。但是，一些瓦哈哈经销商讲述了尚未收到官方通知的“财务故事收集”。 “即使发出了通知，我也不认为至少有70％至80％的分销商敢于照顾wa Xiaozong。”居住在Amhui县的瓦哈哈（Wahaha）的经销店Cao Yang对Wa Xiaozong并不乐观。县下沉市场当前的区域品牌不能每月以30或40瓶出售。 “ Cao Yang担心消费者对他不熟悉，也不知道Wa Siaozong。 他们认为，如果消费者想习惯新品牌，制造商必须愿意花很多钱。 “例如，使用无糖的茶。除了县市场的东部叶子外，其他无糖茶品牌不容易出售。NonghuSprings在2011年产生了东方叶子，其收入超过2025年上半年的1000万元人民币，占10年以上。” 资料来源：Spring Nongfu财务报告 更严重的是，整个软饮料行业都表明“本赛季的高峰季节没有繁荣”。 “现在是9月，许多在码头商店中出售的物品。四月和5月饮料仍在库存。国庆日之后，北方进入全年的低季节，销量较慢。” Cao Yang是无助的。 Khao Yang i不是唯一担心的人。 “即使瓦哈哈（Wahaha）今年再次销售缓慢，所以我们用新品牌的瓦哈吉（Wahaji）取代它！” Liuhu是位于湖河上某个地点的瓦哈哈（Wahaha）的经销商，被迫叹了口气。根据刘胡（Liu Hu）对财务故事收集的披露，我发现在与同龄人进行沟通后，瓦哈哈（Wahaha）今年在许多地区的销售额下降了15％至40％。公众称赞并错过了“布鞋中的Manrich”，因此他们支持Wahaha。但是，在2025年，瓦哈哈（Wahaha）一直是负面的。“有时工厂被关闭，要求员工保护其权利，有时，年长的员工再次签署合同。之后，关于OEM和家庭斗争中的谣言引起了争议，Zong先生也下降了……“赢得了沃哈哈的价格之后，沃哈哈的价格出售了吗？Yibao。Yibao。Yibao。我不愿意加上它。liu Hu。E成本愿意支持特定的渠道，例如校园，进一步降低了终端合作的意愿。 Sun Feng是Amhui省Ji-Sou市的一家超市的所有者Sun Feng的经验，也确认了瓦哈哈的最终困境。孙冯今年表示，他的队友正在学习出售bocadillos“其他人的价格低，但没有它，所以客户转身离开。这项业务怎么办？”由于激励竞争，水价下跌。许多超市已经推出了550 ml x 12瓶绿色春天，该集团的购买价格达到7.9元。同时，今年，在“成本绩效关系”方面，消费者尤其重要。太阳冯树立了一个榜样。一家当地的超市以596毫升的价格推出了24瓶Pure Wahaha Water，该集团的购买价格为21.5元。 550毫升x 12瓶纯净水550毫升x 12 Nongfu Springs（绿瓶）出售的价格为7.99元。后比较许多价格，顾客在绿色春季nongfu瓶中选择纯净水，毫不犹豫地更有利可图。与两个瓦哈哈的订单量相比，均超过3,000，而Nongfu Spring Green Bottle的纯净水则达到了8,000，这对销售产生了很大的影响。 资料来源：Douyin 尽管传统渠道非常参与价格战，但瓦哈哈（Wahaha）也在其他渠道中工作。周冯说“金融故事”，金迈拉的蓝色水基于低价格来攻击酒店房间的自由渠道，当地的负担非常重要。 IRI，在其母亲和小商店的通道中发出强烈的声音，逐渐渗透到其母亲和小商店中的纯净水。由于冰柜数量有限，餐饮渠道通常相对分散，但是运营商与餐饮场景非常兼容，酸奶，Dayoo以及更喜欢游戏中具有高利润率的产品（如DA）。 2。瓦哈哈人的贩运者VE“利用”减慢了终端的销售和销售，这给瓦哈哈经销商造成了库存压力。弗兰克（Henan）的沃哈哈商人赵跑坦率地说。 “瓦哈哈经销店的总增益幅度仅为10％，远低于15％行业的平均值。扣除了几项成本后，净收益仅为2％至3％。”利润率已经很小。宗·富里（Zong Fuli）接任后，他实施了一系列严格的资格政策，这些政策被分销商批评为“太严格”。例如，与2024年同期相比，瓦哈哈（Wahaha）要求一些分销商在2025年将销售额提高50％。但是，2024年的绩效提高是由Zong Qinghou死亡的特殊事件驱动的，并且是非凡的。瓦哈哈（Wahaha）的几位分销商告诉《财务故事》，“这个增长目标简直是不现实的。”这使分销商更加重视的是，瓦哈哈（Wahaha）改变了仅建立年度总年度的做法任务，每个类别都有一个特定的指标。特许经营者每月发布了70万元人民币的销售任务，尽管“诸如瓦哈哈冰茶之类的产品显然不如市场上的竞争。如果该任务无法完成，则特许权的缺乏能力，代理人的权利将被视为随时取消。在高压下，许多瓦哈哈分销商处于“空库存”困境中。仓库到处都是7、8和9个月的产品。在许多情况下，库存量超过300万，高于通常的700,000或800,000水平。在一些分销商关闭业务后，没有人收取三个月的费用。但是Zhang Lei从事Rapi Consumer Goods行业的运动已经多年了，他说Wahaha痴迷于向分销商出售产品，但几乎所有大型软饮料都在这样做。现在，分销商通常使用多种品牌运营模型。重要的作品强制性的产品被兰特压缩的产品将挤压现金流，将无法购买其他品牌产品。为了迅速收取资金，许多分销商被迫以低价拦截商品或将其出售给“债务人”。这会导致恶性循环。制造商将压制商品→分销商将以低价出售“债务人”→向电子商务客户出售“债务人”，以出售“债务人”。 “我们无法收集任何瓦哈哈产品！” Henan Food Discount Warehouse负责人Yuan Wei叹了口气。据他说，仅在今年8月，他们才在2月和3月购买了4,000个纯水瓦哈哈（596毫升x 24瓶）。 9月，Yuan Wei收到了一系列Porridges宝藏De Treasure 8、2,000冰淇淋和5,000纯水。 Yuan Wei告诉财务历史记录的收藏：“购买价格主要是在生产日期确定的，但这是显着的明显低于经销商土地的价格。如果价格无法降低，我们和下游的客户将在哪里获得利润？产品和销售过程。 资料来源：Pinduoduo 张雷（Zhang Lei）分析了瓦哈哈（Wahaha）的经销商的年销售额少于300万元人民币，采用了统一的百事可乐销售模型“ 1+n”，以解决由拦截和低成本转移引起的定价问题。但是，由名称的更改引起的特许经营系统的变化可能会加剧“异恶心”的未来不确定性。 Hebei的Wahaha特许经营者Li Yang认为Wahaha不仅不能稳定市场，而且引起了广泛的恐慌通过频道。在过去两年中，李杨拥有对销售成本的一部分。它没有支付，制造商明确表示，它没有为购买的冰柜的资产提供明确的赔偿或治疗计划。 “这些损失很可能由特许权本身承担。”即使是每年1200万人民币销售的大型分销商也无法逃脱取消资格的目的地，因为“冰箱协议不能遵守标准”，今天，李阳也非常担心。“我们不能保证他的队友不会只有明天就不会只落在明天。公开的销售被带到特许经营者。如果Wa Xiaozong要求经销商提前支付300万美元，但Wa Xiaozong在航站楼和Consessionai出售我不愿出售这篇文章：“这个分销商可以付出数百万损失吗？” n分销商不符合任务，制造商代替了经销商。在重复的政策调整期间，渠道的稳定性继续破坏。一个更重要的问题是，瓦哈哈如何在渠道内的利润中设计参与机制。李杨指出，东蓬的“ 1+n模型由于对非理性渠道利润的配置而难以实施。同样，如果瓦哈哈不允许发行商赢得金钱，如果其他品牌使用繁重的诱惑，那么沃哈哈的伟大商人就可以被他们“煽动”。李杨目前的行动是不错的。我不想冒逃脱的风险！” 3。与新爆炸产品相比，产品线已经老化，在渠道水平上缺乏混乱。陈Rei至关重要的是，老年人和Perso的产品至关重要NAS Major是Wahaha面临的一个大问题。这与依赖于“软饮料 +瞬间面条”的两条主要线条不同。 Wahaha产品涵盖软饮料，8种宝藏，乳制品，纯水等。在每个主要类别中，我们继续扩展小类。每个小型类别都继续扩展到各种规格和包装产品。 Chang Lei说：“ Wahaha的产品线太长又太复杂了。” “但是一切都很容易，一切都松散。”面临诸如产品衰老和混乱之类的问题，Wahaha无法正确调整。杨杨相信：“瓦哈哈可能不一定想改变它，也许是因为它无法改变它，内部的内部太复杂了。” Nongfu Spring和Dongpeng Special Drink可以取决于强大的外线执行，以创建许多受欢迎的产品。例如，Dongpeng D的特殊Drinke 500毫升在传统的5元循环频道中出售，而大规模的小吃ST矿石以4.5元出售，价格差仅10％。 Dongpeng推出的“ 1元Happy Foung”要求制造商的销售代表激活了终端负责人的红色代理商迷你计划。在其他地方购买的Dongpeng可能无法在当地交换奖品，从而确保价格稳定。价格控制稳定，产品迅速销售，这取决于 - 管线设备的有效合作。瓦哈哈（Wahaha），特许权和终端之间的关系也必须紧急改善。过去，当Zong Aouou负责瓦哈哈（Wahaha）时，他相信“有一条钓鱼道，虾有一条虾小路。”也就是说，它们基于分散的设计和广泛的分布，在中国市场上享有股息。但是现在，长期以来，已经说过广泛的增长的快速消费品行业，并进入了一个密集和分散的细分时代。品牌建设，产品熊林G，价格管理，渠道维护，促销，终端竞争，投资金钱都是真实的。您不能相信古老的常规“将网络驱散到处并不断钓鱼”。目前，Nongfu Spring和Dongpeng使用“制造商销售代表 +劳动部”的工作部门。制造商的销售代表维护客户信息，运行到航站楼并熟悉商店所有者。特许权仅负责交付，并且特别专业。但是，许多当地市场已经为企业卖方提供了所有以前的工作。但是，特许经营者通常是大小，工资低和疲倦的作品是卖家。他们不能招募高质量的人才，并且对维持终端关系并不感到非常兴奋。此外，瓦哈哈仍然是一家家族企业，我们不能忽略许多人。例如，wahaha 2l的水曾经在Zhijiang市场上独自出售，因此无法在国家市场上出售。相比之下，Nongfu Spring和Dongpeng的限制相对较少，这使您可以灵活地调整游戏风格。例如，链CVS频道和自动售货机频道Dongpeng分别是红色包装版本，而不是赢，有些是电子商务实时传输室通道的无奖励版本。在中国南部的区域市场中，东彭专注于工业园区的自动售货机。这是因为聚集在这里的年轻男性工人是Donpen的Matterstes消费者群体。如果瓦哈哈（Wahaha）在更改了瓦阿（Wah Xiaozong）的名字之后完全是愿意跟随他的，但是现在瓦哈哈（Wahaha）本身承受着很大的压力，所以当然，特许经营者不想承担其他风险。 “也许Zong先生去年去世了，但这是更改他名字的好时机。当时瓦哈哈（Wahaha）非常卖了“一些分销商相信：“至少这不是一个好时机。”（文章中的所有受访者都是兼容的名称） 特别声明：本文已上传到NetEase“ N”“ Etease”的自动媒体平台，由“ Ethease”的作者发表，仅表示作者的意见。NetEase仅提供信息启动平台。 注意：以前的内容（如果您有照片或视频）将由Net用户hao（一个社交媒体平台）收费和发布，仅提供信息存储服务。